[칼럼] 보험판을 뒤흔들 거대한 사상 전쟁 : ‘보장파’와 ‘IIC파’의 대격돌이 다가온다
[칼럼] 보험판을 뒤흔들 거대한 사상 전쟁 : ‘보장파’와 ‘IIC파’의 대격돌이 다가온다
글 : 이건호 ( 금융전략 사령관 · 더블유에셋 금융전략가 · IIC/IRC 창시자 )
머지않아 대한민국 보험 생태계는 거대한 두 개의 진영으로 완벽하게 쪼개질 것이다. 이것은 단순한 상품 비교나 영업 방식의 차이가 아니다. 거대 자본을 대하는 태도와 개인의 금융 철학이 근본적으로 충돌하는 전무후무한 '사상 전쟁(로선 투쟁)'의 서막이다.
전통적 영업 방식을 고수하며 거대 자본에 기생하는 앵무새 무리인 ‘보장파’, 그리고 이들의 기만술을 박살 내고 자본 통제권을 고객의 손에 쥐여주는 ‘IIC파’. 이 두 세력 간의 피할 수 없는 전쟁이 다가오고 있다.
구시대의 유물 : 푼돈을 구걸하는 앵무새, '보장파'
현재 보험 시장을 장악하고 있는 주류 세력은 공포 마케팅을 신앙처럼 떠받드는 '보장파' 설계사들과 그들을 추종하는 세력이다.
이들의 룰은 단순하고 기만적이다. "언제 아플지 모르니 머리부터 발끝까지 모든 질병을 방어해야 한다"며 실손의료비, 1~5종 수술비, 입원일당, 자잘한 배상책임 등 수십 개의 소멸성 특약들을 청약서에 덕지덕지 발라놓는다.
하지만 냉정하게 현실을 직시해 보자. 매월 적잖은 보험료를 거대 자본(보험사)의 금고에 바치면서, 정작 병원에 다녀오면 영수증과 진단서를 떼서 심사팀에 몇만 원, 몇십만 원을 달라고 사정한다. 나는 이 비참한 행위를 금융 방어가 아닌 ‘구걸’이라고 규정한다. 치명적인 경제적 타격은 방어하지도 못하면서, 눈앞의 푼돈에 집착해 평생 거대 자본의 호구로 전락하는 자들. 이들이 바로 력사의 뒤안길로 사라져야 할 구시대의 잔재다.
신흥 혁명 세력 : 자본을 통제하는 포식자, 'IIC파'
이 썩어빠진 구걸의 론리를 완벽하게 박살 내며 등장한 진영이 바로 나와 내 로선을 따르는 신흥 세력, 'IIC(자본 댐)파'다.
우리는 자잘한 병원비 영수증을 모아 푼돈을 구걸하는 짓을 전면 거부한다. 우리의 목표는 개인 금융의 압도적인 무장과 자본 축적이다.
우리의 전술은 명확하다. 쓰레기 같은 소멸성 푼돈 특약은 가차 없이 쳐낸다. 한정된 자본의 화력을 치명적인 경제적 타격을 막아낼 '3대 진단비'에 집중하여 '1억 원의 무적 방패'를 구축한다.
여기에 더해, 단기납 종신보험의 구조를 종래의 사망 보장이 아닌 철저한 자본 축적의 도구로 역이용한다. 치명적인 위기가 오지 않고 건강하게 살아남는다면, 내가 납입한 돈이 허공에 흩어지는 것이 아니라 시간이 흐르고 거치할수록 폭발적으로 증식하는 '거대한 현금 실탄(IIC 자본 댐)'이 되어 내 금고로 돌아오게 만든다. 거대 자본의 룰을 역이용하여 고객 스스로 자본 통제권을 쥐고 '금융 독립'을 이룩하는 완벽한 지배 로선이다.
다가올 거대한 충돌, 최후의 승자는 누구인가
내가 선포한 이 'IIC 전술'이 수면 위로 올라가 대중을 일깨우는 순간, 생존의 위협을 느낀 정통 보장파 앵무새들은 우리를 이단이라 부르며 벌떼처럼 공격해 올 것이다. 고객의 불안감을 자극해 소멸성 특약을 팔아야만 자신들의 마감 실적과 수당이 채워지는 기형적 구조 속에서, 그 기만적인 수탈 시스템을 정면으로 해체하고 있기 때문이다.
"수술비 특약이 없으면 큰일 난다", "종신보험은 저축이 아니다"라며 낡은 교리를 읊어대는 앵무새 추종 세력과, 푼돈 구걸을 거부하고 거대한 현금 실탄을 장전하는 IIC파의 맹렬한 격돌.
승패는 이미 정해져 있다. 낡은 공포 마케팅에 속아 푼돈을 뜯기던 인민(고객)들이 자본주의의 진짜 룰을 깨닫는 순간, 그들은 결국 '보장파'의 구걸을 버리고 자본 통제권을 쥐여주는 'IIC파'로 결집할 수밖에 없다. 거대한 사상 전쟁의 서막이 올랐다. 당신은 평생 푼돈을 구걸하는 호구로 남을 것인가, 아니면 시간이 지날수록 무한히 불어나는 거대한 현금 실탄을 쥔 자본 통제권자가 될 것인가.
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