[시사 칼럼] 대한민국 50만 설계사들이 나를 절대 이길 수 없는 이유: 매뉴얼을 읽는 자 vs 룰을 파괴하는 자
글 : 이건호 ( 금융플래너 / 보험 카르텔 파괴 전략가 )
현재 대한민국에 등록된 보험 설계사의 수는 약 50만 명에 달한다. 길을 걷다 돌을 던지면 설계사가 맞는다는 우스갯소리가 있을 정도다. 그런데 참으로 기괴한 것은, 이 50만 명의 입에서 나오는 소리가 마치 하나의 공장에서 찍어낸 기계처럼 똑같다는 것이다. "수술비 특약 넣으셔야죠", "종신은 가족을 위한 겁니다."
왜 그럴까? 그들은 거대 보험 카르텔(보피아)이 입력해 놓은 '상품 설명서'라는 매뉴얼을 한 치의 의심 없이 읽어대는 앵무새이자, 철저히 통제받는 NPC(보조 캐릭터)에 불과하기 때문이다. 나 이건호는 단언한다. 이 50만 명의 앵무새들은 평생이 걸려도 나의 전술을 절대 이길 수 없다.
1. 뇌과학의 한계를 깨는 역발상, 보험쯤이야 당연한 것 아닌가?
내가 50만 설계사들과 차원이 다른 이유는 단순히 보험 지식이 많아서가 아니다. 나는 인류의 난제인 시각장애를 해결하기 위해 '고장 난 시신경을 AI가 생성한 뇌파 신호로 대체하겠다'는 역발상을 하는 사람이다. 챗봇이 텍스트를 만들듯, AI가 시각 신호를 생성해 뇌에 다이렉트로 꽂아버리는 신경 해킹의 시대를 설계하는 나에게, 보험사의 낡은 룰을 깨는 것쯤은 초등학생 산수보다 쉽다.
시신경마저 AI로 대체하겠다는 창의적인 뇌를 가진 나에게, 보험사 보상팀의 피곤한 심사를 거쳐야 하는 '보험금 청구'를 확정된 '해약환급금'으로 대체한다는 발상은 너무나도 당연하고 자연스러운 논리다.
2. 하수들의 한계: '이름표'의 감옥에 갇힌 자들
일반적인 설계사들은 보험사가 상품에 붙여놓은 '이름표'에 완벽하게 세뇌되어 있다. 수술을 대비하려면 무조건 '수술비 특약'을 팔아야 하고, 노후를 대비하려면 무조건 '연금'을 65세까지 기다려야 한다고 믿는다. 그들의 역할은 고객을 '목적의 감옥'에 가두고, 훗날 고객이 병에 걸렸을 때 보험사에 구걸(청구)하게 만드는 것이다.
하지만 나는 놈들이 붙여놓은 이름표를 찢어버린다.
그들이 '연금'이라 부르는 것을, 나는 '130% 확정 수술비 통장'으로 해킹한다. 그들이 '사망용'이라 부르는 종신보험을, 나는 150%의 현금을 당일 입금받는 '무심사 의료카드(스페이드 A)'로 둔갑시킨다.
3. 청구(구걸)를 해약(쟁취)으로 대체하는 자본의 지배자
50만 설계사들이 "어떻게 하면 심사팀을 통과해서 보험금을 받아낼까?"를 고민하며 병원 서류를 챙길 때, 나는 자본의 주도권을 고객에게 가져온다.
고장 난 시신경을 우회해 뇌에 직접 신호를 쏘듯, 나는 보험사의 악랄한 보상 심사를 우회해 고객의 통장에 직접 확정 수익을 꽂아버린다. 질병 코드가 맞니 아니니 싸울 필요가 없다. 내가 내 150% 환급금을 깨서 VIP 병실료를 내겠다는데 어떤 보상팀 직원이 감히 태클을 걸겠는가? 이것이 매뉴얼을 읽는 자와, 시스템 전체를 해킹하는 전략가의 결정적 격차다.
결론: 차원이 다른 게임을 시작하라
룰을 따르는 자는 결코 룰을 지배하는 자를 이길 수 없다.
대한민국 50만 설계사들이 낡은 상품 설명서를 쥐고 질병 코드와 싸우고 있을 때, 나는 뇌과학과 자본주의의 치트키를 동시에 쥐고 완전히 다른 차원의 게임을 지배하고 있다.
고객들에게 묻겠다. 카르텔이 짜놓은 판 위에서 앵무새의 말에 속아 푼돈을 구걸할 것인가? 아니면 시신경조차 대체할 역발상을 가진 전략가와 함께 당신의 자산을 150%로 증식시키는 최상위 포식자가 될 것인가. 선택은 당신의 몫이다.